Archiwum | Czerwiec, 2016

macrologic logo new

Tags: , , , ,

Macrologic nagrodzony za innowacyjność

Dodany 28 czerwca 2016 przez admin

Polski dostawca systemów klasy ERP, firma Macrologic otrzymała nagrodę Luminatus 2016. To wyróżnienie przyznane przez redakcję miesięcznika „Bloomberg Businessweek Polska” za innowacyjne rozwiązania, które spółka buduje w oparciu o własną bazę danych MacroBASE.

W plebiscycie nagrodzono te przedsiębiorstwa i instytucje, które posiadają nowatorskie pomysły i na nich opierają swoją działalność. Redakcja wybrała laureatów opierając się na własnych obserwacjach rynku oraz na podstawie otrzymanych rekomendacji, m.in. z Narodowego Centrum Badań i Rozwoju oraz Giełdy Papierów Wartościowych.

Traktujemy tę nagrodę jako docenienie naszej 30-letniej pracy i realne ocenienie jej przez inne opiniotwórcze podmioty” – mówiła Renata Łukasik, członek zarządu Macrologic SA, dyrektor ds. oprogramowania podczas odbierania statuetki Luminatus 2016. „Podstawą naszej działalności są innowacje. Jesteśmy jedynym producentem systemów klasy ERP dla przedsiębiorstw na rodzimym rynku, który bazuje tylko i wyłącznie na autorskiej bazie danych MacroBASE” – przypomniała.

Macrologic SA wydaje rocznie aż 5 mln zł na badania i rozwój swoich produktów. To ok. 10 proc.  przychodów firmy. Od początku naszej działalności kluczowym elementem dla naszej firmy było regularne przeznaczanie środków finansowych na cele badawczo-rozwojowe. Jednocześnie mocno postawiliśmy na kompetencje pracowników, ich rozwój oraz właściwe zarządzanie. To pomogło nam stać się innowacyjnym przedsiębiorstwem” – powiedziała Renata Łukasik podczas debaty na temat polskich innowacji, zorganizowanej przy okazji wręczenia statuetek Luminatus 2016.

Źródło: Macrologic

Komentarzy (0)

sente logo

Tags:

Yin i yang – sprzedaż i zaopatrzenie

Dodany 26 czerwca 2016 przez admin

Yin i yang – sprzedaż i zaopatrzenie

Wykorzystanie zintegrowanych systemów zarządzania jest standardem dla wielu branż, przede wszystkim dlatego, że  wpływa ono znacząco na poprawę konkurencyjności biznesu. Dotyczy to także firm zajmujących się importem i dystrybucją materiałów budowlanych, armatury łazienkowej i artykułów metalowych. Kilkudziesięciu importerów z tej branży postanowiliśmy zapytać o to, w jaki sposób organizują pracę działów zaopatrzenia i sprzedaży.

Wyniki naszego badania pokazują, że tylko 15% ankietowanych firm nie używa jeszcze zintegrowanych systemów do zarządzania. Ale czy pozostali na pewno wykorzystują w pełni możliwości narzędzia, w które zainwestowali? Przyjrzyjmy się bliżej, w jaki sposób badane firmy organizują swoją pracę w zakresie zamawiania oraz dystrybuowania towarów.

Grunt to zaopatrzenie

W branży importu i dystrybucji wybór dobrego dostawcy to podstawa w prowadzeniu firmy i należy poświęcić temu obszarowi dużo uwagi. Godny zaufania dostawca, oferujący dobrej jakości produkty, przekłada się na lepszą współpracę i  większe zadowolenie Klientów z zakupionych towarów.

Czym przy wyborze dostawcy kierują się importerzy z branży materiałów wykończeniowych i wyposażenia wnętrz? Nasze badanie pokazuje, że kluczowe kryterium to cena. Jednak zaraz obok niej importerzy zwracają uwagę na jakość oferowanych artykułów, ich dostępność oraz szerokość oferty. Potrzeby klientów i renoma marki są mniej istotne przy wyborze dostawcy, choć dalej mają wpływ na decyzję, tak samo jak doświadczenie wyniesione z wieloletniej współpracy.

Mimo, że firmy posiadają zaawansowane narzędzia do analizy współpracy z dostawcami, to większość firm przy wyborze dostawców kieruje się doświadczeniem pracowników. Tylko ¼ badanych podmiotów wykorzystuje analizy dostaw i dostawców tworzone przez system. Taka sytuacja wydaje się dosyć niebezpieczna, bo trzeba pamiętać o tym, że doświadczenie pracowników zwykle odchodzi wraz z nimi w sytuacji zmian kadrowych. Opieranie się więc tylko na doświadczeniu zatrudnionych osób, może doprowadzić do niepotrzebnego skomplikowania procesu znalezienia optymalnej oferty. Zintegrowany system zarządzania pozwala uniknąć tego ryzyka, gromadząc informacje, na podstawie których można ocenić wybranego dostawcę – także pod względem terminowości i jakości realizacji dostaw. Dla 42% badanych przedsiębiorstw ważna jest przy dokonaniu ostatecznej decyzji o wyborze oferty dostępność rabatów, które również mogą zostać uwzględnione w analizie dokonywanej przez system. Takie podejście ułatwia ocenę rentowności planowanego zamówienia. Możliwość rzetelnej analizy przygotowanej przez system sprzyja lepszej kontroli nad procesem wyboru dostawcy, pozwalając zmniejszyć nakład pracy i ryzyko podjęcia niekorzystnej decyzji.

Prawie połowa badanych firm (43%) boryka się z problemem prognozowania popytu. Z jednej strony istnieje ryzyko złożenia u dostawcy zbyt małego zamówienia, a wtedy w przypadku większego zapotrzebowania ze strony klientów, może to wiązać się z ich utratą. Z drugiej strony pojawia się ryzyko zbyt dużych zamówień – “na wszelki wypadek” – i zamrożenia miejsca w magazynie. To drugie rozwiązanie wybiera znaczna część ankietowanych firm.

Konsekwencje związane z trudnością prognozowania popytu można zminimalizować. Z pomocą przychodzą narzędzia informatyczne, możliwa jest bowiem integracja systemu firmy z oprogramowaniem dostawców. Co prawda nie pomoże to przewidzieć nagłych decyzji inwestorów, ale pozwoli na podanie konkretnej informacji klientowi, co do terminu realizacji zamówienia, na podstawie stanów magazynowych dostawców i planów dostaw. Łatwiej też będzie zaproponować zamienniki w przypadku, gdy klient musiałby zbyt długo czekać aż towar wpłynie od producenta. Dodatkowo, integracja systemów pozwala na automatyczne generowanie zamówienia danego towaru w przypadku braków lub stanu minimalnego.

Korzyści wynikających ze zintegrowania systemu, na którym pracuje dana firma z narzędziami stosowanymi przez dostawcę, jest znacznie więcej. Tymczasem jedynie 10% badanych firm korzysta z takiego rozwiązania, które oprócz kontroli nad wielkością zamówienia, pozwala na monitorowanie jego stanu. Oczywiście jest wiele innych narzędzi do komunikowania się z dostawcą, który niekiedy narzuca sposób wymiany informacji, stanowi to jednak niewielki odsetek badanych przypadków. Najpopularniejszą formą komunikacji jest wymiana wiadomości e-mail, z której korzysta 65% badanych. Drugą pod względem częstotliwości użytkowania są platformy B2B, których używanie deklaruje 52% zapytanych przedsiębiorców. Trudno się dziwić – taka forma pozwala zaoszczędzić czas, który jak wiadomo przekłada się na pieniądze. Kontakt telefoniczny wciąż preferuje 23% badanych, co świadczy o potrzebie szybkiej i bezpośredniej wiadomości od producenta. Potrzeba ta wiąże się z oczekiwaniami klientów, do których chcą trafić importerzy. To ze względu na nich, firmy potrzebują możliwości monitorowania dostaw, aby móc rzetelnie informować od ręki o terminach dostarczenia towaru lub ewentualnych problemach i ich przyczynach. Tylko 5% firm w ogóle nie ma informacji o tym, na jakim etapie realizacji jest ich zamówienie. Z tej perspektywy oparcie komunikacji na zintegrowanym systemie wydaje się być najbardziej optymalną formą, bo pozwala na szybki dostęp do niezbędnych informacji. Dodatkowo tworzona w systemie historia kontaktu z dostawcą ułatwia przejęcie sprawy przez innego pracownika, np. w przypadku zmian personalnych.

Sprzedaż a preferencje klientów

Dobrze zorganizowana praca działu zaopatrzenia, przenosi się na pozytywne wyniki działu sprzedaży. O tym, że płynna współpraca obu pionów firmy ma istotne znaczenie, wiedzą najlepiej osoby zatrudnione jako Product Manager. Stanowisko takie funkcjonuje w 45% przedsiębiorstw uczestniczących w ankiecie. Połowa z badanych, zatrudnia Product Managerów, którzy są odpowiedzialni za kontakt z dostawcą i zaopatrzenie danej grupy produktowej. Ponad 33% Product Managerów zajmuje się zarówno zaopatrzeniem, jak i sprzedażą (do której zalicza się szkolenia pracowników, darmowe szkolenia dla klientów oraz akcje promocyjne). Rola Product Managera ważna jest szczególnie w firmach, które zajmują się dystrybucją szerokiej gamy produktów. Podział obowiązków pomiędzy kilka osób pomaga poszczególnym pracownikom na poszerzanie wiedzy w zakresie danej grupy produktowej, dzięki czemu mogą lepiej doradzać klientom. To z kolei powoduje, że kupujący chętniej wraca do sklepu, w którym przy wyborze produktu mógł liczyć na pomoc i poradę fachowca. Działanie Product Managera sprzyja budowaniu trwałych relacji z klientami i poszerzaniu grona odbiorców, co z kolei przekłada się na zyski i renomę.

Warto więc zadbać o zorganizowanie takiego stanowiska pracy, zwłaszcza że grupa odbiorców w analizowanej branży jest mocno zróżnicowana. Docelowymi klientami dystrybutorów są deweloperzy i małe firmy wykonawcze. Sporadycznie u grupy badanych przedsiębiorstw zaopatrują się mniejsze sklepy z asortymentem budowlano-wykończeniowym. Największą grupę klientów, bo aż 60%, stanowią detaliści. Co ciekawe, mimo tak licznej grupy nabywców detalicznych, większość z ankietowanych stosuje programy lojalnościowe tylko dla odbiorców hurtowych, oferując rabaty i nagrody rzeczowe głównie za określone obroty lub terminowość. Oczywistością jest, że programy lojalnościowe pozwalają przyciągnąć i zatrzymać kupujących. Najczęściej stosowane i najprostsze praktyki to upusty procentowe, kody promocyjne, darmowa wysyłka po zamówieniu towaru na określoną kwotę. Bardziej zaawansowane formy to np. dodatkowe rabaty za zapisanie się do newslettera lub vouchery.

Narzędzia internetowe wykorzystywane do usprawnienia procesów sprzedażowych to platformy B2B i sklepy internetowe. Używa ich aż 55% badanych firm. Udostępniając te kanały sprzedaży, importerzy usprawniają handel, np. przekazując swoim klientom informacje o stanach magazynowych. Wydaje się więc, że od strony technicznej nic nie stoi na przeszkodzie do objęcia programami lojalnościowymi również indywidualnych nabywców. Klienci detaliczni mogą robić zakupy w sklepie internetowym, posiadając indywidualny login, a mimo to nadal niewielu z nich może liczyć na rabaty czy bonusy. Być może wynika to zwyczajnie z ukierunkowania się na inną grupę odbiorców, którzy mimo mniejszej liczebności, generują większy zysk, dokonując większych zakupów. Może dlatego badani dystrybutorzy rezygnują z poświęcania czasu w tej kwestii nabywcom detalicznym? Ale przecież dobry zintegrowany system zarządzania, którego używanie firmy deklarują, pozwala na sprawne zarządzanie zindywidualizowanymi ofertami, co przekłada się na lojalność odbiorców, przy jednoczesnej oszczędności czasu i energii pracowników.

Trendy dla branży

Narzędzia internetowe są przyszłością dla rozwoju branży, na co wskazują sami importerzy i dystrybutorzy materiałów wykończeniowych. Trudno dziwić się takim przewidywaniom, biorąc pod uwagę, ile korzyści niesie ze sobą ich używanie. Platformy B2B pozwalają przedsiębiorcom zaoszczędzić czas i pieniądze, przez wsparcie w prowadzeniu rozsądnej i usystematyzowanej gospodarki magazynowej. Dzięki elastyczności, możliwe jest wprowadzenie funkcjonalności adekwatnych do potrzeb firmy, jak np. integracja z programem magazynowo-sprzedażowym, która pozwala na kontrolę stanów magazynowych i pełne zautomatyzowanie procesu zamówień i sprzedaży. Integracja z systemami ERP i finansowo-księgowymi firm, upraszcza i skraca składanie i realizację zamówień, zmniejszając liczbę osób zaangażowanych w proces. Przy wykorzystaniu platform łatwiejsze staje się też tworzenie grup rabatowych i zindywidualizowanego zarządzania promocjami.

Możliwość składania zamówień 7 dni w tygodniu przez całą dobę, pozwala na zwiększenie ich liczby, a indywidualizacja promocji buduje lojalność kupujących. Ponadto stosowanie platformy umożliwia bardziej racjonalne planowanie budżetu i ułatwia kontrolę wydatków. Wszystko to przekłada się na zwiększenie zaufania kupujących i budowanie ich lojalności, ze względu na profesjonalną obsługę opartą na nowoczesnych narzędziach, pozwalających klientowi na kontrolę aktualnego stanu zamówień, reklamacji czy innych zgłoszeń.

Obok platform B2B rozwijać będą się także sklepy internetowe dla końcowych konsumentów, dające możliwość złożenia zamówienia on-line z potwierdzeniem dostępności lub z informacją o szacowanym czasie realizacji zlecenia, gdy w magazynie brakuje wybranego przez klienta towaru.

Co według przedsiębiorców, oprócz rozwoju narzędzi internetowych, będzie oddziaływać w największym stopniu na rozwój ich biznesu na przestrzeni kilku najbliższych lat? Wskazują oni m.in. na działania Unii Europejskiej. Projekty unijne będą miały duży wpływ na sprzedaż i zaopatrzenie w branży artykułów wykończeniowych. Więcej środków unijnych przeznaczonych na inwestycje w Polsce to większy wzrost sprzedaży i zapotrzebowania.

Czynnikiem branym pod uwagę przez biznesmenów jest też możliwa zmiana w imporcie ze względu na koszty wytwarzania w Chinach. Większe koszty produkcji będą skutkowały wyższymi cenami. Dodając do tego oczywiście koszty transportu i to, że zdarza się, że importerzy tracą klientów ze względu na długi czas oczekiwania na dostawę, ankietowani przewidują, że import z Chin zostanie wyparty przez import z bliższych krajów lub zakup u rodzimych producentów, których ilość może wzrosnąć ze względu na większy popyt.

Zagrożeniem wskazywanym przez badaną grupę jest trend sprzedaży bezpośredniej przez producentów – bez pośredników i ich marż, co przekłada się na mniejsze koszty i krótszy czas oczekiwania odbiorców. Może mieć to negatywny wpływ na dystrybucję przez importerów.

Podsumowanie

Z perspektywy przewidywanych zmian na rynku i konieczności dostosowania się do preferencji klientów, niezbędna jest sprawna współpraca działów zaopatrzenia i sprzedaży. Problemy z przepływem informacji w firmie, mogą przynieść opłakane skutki, dlatego warto zadbać o współpracę wszystkich pionów. Pomocne w tym są nowoczesne zintegrowane systemy zarządzania, które jak wynika z przeprowadzonej ankiety, posiada większość, jednak niewielu wykorzystuje ich możliwości w pełni. Wskazuje na to chociażby wybieranie dostawcy w oparciu o indywidualne doświadczenia pracowników, zamiast na rzetelnych analizach, ułatwiających znalezienie optymalnej oferty. Przyczyną takiego stanu rzeczy może być niewystarczająca wiedza pracowników na temat możliwości systemu lub brak zaufania do narzuconych z góry narzędzi. Powody mogą być też bardziej prozaiczne, ograniczając się do zwykłej niechęci wobec tego typu rozwiązań i przyzwyczajenia do schematów funkcjonowania przed wdrożeniem systemu. Warto w tym miejscu zauważyć, że być może w części przypadków faktycznie funkcje systemów nie są do końca wykorzystywane, ale niewykluczone, że po prostu wdrożone narzędzia nie posiadają odpowiednich funkcjonalności (jak np. analizy dostaw czy integracja z systemem dostawców), które byłyby dopasowane do potrzeb importerów. Opłaca się zadbać o to, aby wykorzystywane narzędzia wychodziły na przeciw zmianom dokonującym się w firmie i na rynku. W dobie walki o klienta i zlecenie, trzeba być szybkim i konkurencyjnym, a to wymaga odpowiednich narzędzi i systemów informatycznych usprawniających prace.

Z perspektywy przewidywanych zmian na rynku i konieczności dostosowania się do preferencji klientów, niezbędna jest sprawna współpraca działów zaopatrzenia i sprzedaży. Problemy z przepływem informacji w firmie, mogą przynieść opłakane skutki, dlatego warto zadbać o współpracę wszystkich pionów. Pomocne w tym są nowoczesne zintegrowane systemy zarządzania, które jak wynika z przeprowadzonej ankiety, posiada większość, jednak niewielu wykorzystuje ich możliwości w pełni. Wskazuje na to chociażby wybieranie dostawcy w oparciu o indywidualne doświadczenia pracowników, zamiast na rzetelnych analizach, ułatwiających znalezienie optymalnej oferty. Przyczyną takiego stanu rzeczy może być niewystarczająca wiedza pracowników na temat możliwości systemu lub brak zaufania do narzuconych z góry narzędzi. Powody mogą być też bardziej prozaiczne, ograniczając się do zwykłej niechęci wobec tego typu rozwiązań i przyzwyczajenia do schematów funkcjonowania przed wdrożeniem systemu. Warto w tym miejscu zauważyć, że być może w części przypadków faktycznie funkcje systemów nie są do końca wykorzystywane, ale niewykluczone, że po prostu wdrożone narzędzia nie posiadają odpowiednich funkcjonalności (jak np. analizy dostaw czy integracja z systemem dostawców), które byłyby dopasowane do potrzeb importerów. Opłaca się zadbać o to, aby wykorzystywane narzędzia wychodziły na przeciw zmianom dokonującym się w firmie i na rynku. W dobie walki o klienta i zlecenie, trzeba być szybkim i konkurencyjnym, a to wymaga odpowiednich narzędzi i systemów informatycznych usprawniających prace.

Tabela 1

 1.  Jakie kanały sprzedaży są dla Państwa najważniejsze (markety budowlane, lokalne firmy wykonawcze, sprzedaż bezpośrednia do konsumentów, internet, inne)?

Wykonawcy                                              75%

Detaliści                                                     60%

Inwestorzy                                                 35%

Mniejsze sklepy                                       27,5%

Hurtownie                                                   25%

Sprzedaż przez Internet                          12,5%

Markety                                                        7,5%

a.      Hurtownie własne                                    2,5%

1.      Czy realizujecie Państwo programy lojalnościowe / bonusowe dla swoich klientów?

a.      Tak                                                                 70%

b.     Nie                                                                  25%

c.      Brak odpowiedzi                                       2,5%

d.      Wdrażają                                                      2,5%

1.       Czy mają Państwo sklep internetowy dla swoich klientów? Jeśli tak – jaki % klientów z niego korzysta i jaki % sprzedaży (wartościowo) jest realizowany za jego pośrednictwem.

a.     a Nie                                                                   45%

b.     Platformy B2B                                            27,5%

c.     Sklep internetowy                                     27,5%

1.      Czy sprzedają Państwo na rynki zagraniczne (UE, inne kraje). Jeśli tak – jaki udział % (wartościowo) ma ta sprzedaż?

a.      Zagraniczny  do 1%                                    10%

b.       1 – 3%                                                             22,5%

c.      3 – 5%                                                              10%

d.      5 – 8%                                                              25%

e.     Powyżej 8%                                                   5%

f.       Tylko polski rynek                                       20%

g.      Brak odpowiedzi                                        7,5%

 5. Czy mają Państwo przedstawicieli regionalnych, którzy są odpowiedzialni za kontakt z klientem w terenie?

a.      1 – 3                                                                  30%

b.      3 – 5                                                                 12,5%

c.      5 – 8                                                                    0%

d.       8 – 10                                                                7,5%

e.     Powyżej 10                                                     17,5%

f.      Nie                                                                       10%

g.     Tak (bez podania liczby)                            15%

h.      Brak odpowiedzi                                           7,5%

1.      Czy maja Państwo tzw. Product Managerów? Jeśli tak, to jaka jest ich rola – zarządzanie zaopatrzeniem danej grupy produktowej, jej sprzedażą (cenniki i promocje), czy obydwoma obszarami jednocześnie?

a.     Nie                                                                      55%

b.     Tak                                                                      45%w tym:

c.     odpowiedzialni za dostawę                             20%

d.     odpowiedzialni za dostawę i sprzedaż        15%

e.     opiekunowie produktów na dziale                 5%

f.      respondent nie określił roli                                5%

1.      Jaki % Państwa obrotu stanowią reklamacje (ilościowe – źle wydany towar, zła ilość oraz wady produktów) od klientów?

a.     Poniżej 1%                                                                         20%

b.     1 – 3%                                                                                 12,5%

c.     3 – 5%                                                                                   30%

d.     5 – 8%                                                                                   0%

e.     Brak odpowiedzi                                                               35%

f.      Respondent nie chciał udzielić informacji               2,5%

1.      Ile osób w Państwa firmie zajmuje się obsługą reklamacji klientów?

a.     1 – 3                                                                                        45%

b.     3 – 5                                                                                        2,5%

c.     5 – 8                                                                                         2,5%

d.      Powyżej 10                                                                          2,5%

e.      Brak odpowiedzi (wiedzy)                                            22,5%

f.      Ten kto sprzedał                                                                7,5%

g.     Wszyscy                                                                                7,5%

h.     Respondent nie chciał udzielić informacji               2,5%

i.        Zarząd zajmuje się obsługą reklamacji                       2,5%

1.      Jakie najważniejsze trendy rozwoju czy zmian biznesu dostrzega Pan/Pani na najbliższe 2 lata w obszarze sprzedaży?

a.     Żadne                                                                                                          40%

b.     Rozwój sklepów internetowych                                                       22,5%

c.     Nowinki technologiczne                                                                       15%

d.     Rozwój platform B2B                                                                            12,5%

e.     Poszerzenie oferty                                                                                   7,5%

f.      Sprzedaż bezpośrednia u producenta                                               5%

g.     Prawo (UE wycofuje niektóre akumulatory, zmiany w przepisach dotyczących wód opadowych)                                                                                                       5%

h.      Rozwój miast                                                                                              2,5%

i.       Kompleksowa obsługa klienta ( projekt, sprzedaż, montaż)     2,5%

 10. W jaki sposób wybierani są dostawcy? Co ich wyklucza a co im sprzyja?

a.     Cena                                                                       52,5%

b.     Jakość produktów                                            37,5%

c.     Oferta (dostępność, szerokość)                   27,5%

d.     Potrzeby klientów                                              20%

e.     Marka/renoma                                                     20%

f.      Terminowość                                                       17,5%

g.     Wieloletnia współpraca                                    15%

h.     Oryginalność produktów                                12,5%

i.        Logistyka                                                             10%

j.       Dostawce wybiera grupa kapitałowa            10%

k.      Kontakt z dostawcą                                            7,5%

l.       Formy płatności                                                    5%

m.   Warunki handlowe                                              5%

n.     Inne: czy firma znana jest na polskim rynku, dostępność serwisu/części zapasowych/ zamienników, czas rozpatrywania reklamacji

1.      Jacy producenci są u Państwa dominujący – krajowi czy zagraniczni? Jak oszacowałby Pan/Pani % udział producentów w wartości dostaw (kraj/Europa/reszta świata)?

a.     Zagraniczni do 30%                17,5%

b.      30 – 50%                                       15%

c.     50 – 80%                                       45%

d.     Powyżej 80%                             12,5%

e.     Brak wiedzy                                  7,5%

f.      Tylko polscy                                2,5%

1.      Czy zdarza się, że mają Państwo trudności z planowaniem wielkości zamawianych partii towarów? Jeśli tak to jakie i z czego wynikają? (cenniki, promocje u producentów)

a.     Tak                                                52,5%

2.     w tym:

3.     minima logistyczne                      33,3%

4.     potrzeby inwestorów                  42,9%

5.     problemy u dostawców          23,8%

6.     b. Nie                                             47,5%

7.     w tym:

8.     doświadczenie                            10,5%

9.     korzystanie z systemu              10,5%

 13. Czy produkty jakimi Państwo handlujecie są dostępne u wielu dostawców. Jeśli tak, czy maja Państwo jakieś procedury / narzędzia wyszukiwania najlepszych cen na rynku?

a.     Tak                                                                              72,5%

w tym:

doświadczenie                                                             34,5%

analizy                                                                              31%

korzystanie z systemu                                               20,7%

renoma dostawcy                                                       13,8%

negocjacje                                                                     13,8%

b. Nie                                                                         20%

oryginalność                                                                  37,5%

zakup bezpośrednio u producenta                         25%

wyłączność                                                                       25%

bez wyjaśnienia                                                             12,5%

c. Respondent nie chciał udzielić informacji      2,5%

d. Brak odpowiedzi/wiedzy                                      2,5%

e.  Zależne od wielu czynników                                2,5%

14.  Czy mają Państwo dostęp do informacji na jakim etapie jest Państwa zamówienie?

a.      Mailowo                                                                         65%

b.     Platforma B2B                                                           52,5%

c.     Telefonicznie                                                              22,5%

d.     System                                                                           10%

e.     Nie                                                                                     5%

f.      Kontakt z opiekunem od dostawcy                      2,5%

g.     Warunki zawarte w umowie                                   2,5%

h.      Za dostawy odpowiada grupa                            2,5%

i.       Kontakt z kurierem                                                   2,5%

j.        brak odpowiedzi                                                       2,5%

 15. Czy producenci towarów, którymi Państwo handlujecie, stosują programy bonusowe, jeśli tak, to jakie to dla Państwa ma znaczenie? (1 – bez znaczenia, 5 – bonusy to istotne źródło naszych przychodów)

a.     2 – 3                                                                               15%

b.     4                                                                                      15%

c.      5                                                                                     32,5%

d.     Nie                                                                                  10%

e.      Brak wiedzy                                                                 10%

f.      Tak                                                                                   7,5%

g.     Zależy od dostawcy/programy                            7,5%

h.     Respondent nie chciał udzielić informacji      2,5%

Czy wykorzystują Państwo systemy/programy informatyczne do zarządzania zamówieniami dostaw?

a)  Tak                                                                                 85%

w tym:

system grupy                                                                 20,6%

Subiekt                                                                            11,76%

Comarch                                                                         11,76%

Autorski                                                                           11,76%

Prestige                                                                              5,8%

b)  Platforma B2B dostawcy                                       7,5%

c)  Respondent nie chciał udzielić informacji        5%

d)  Nie                                                                                    5%

e)  Arkusze Excel                                                               2,5%

f)  Zajmuje się tym inny dział                                       2,5%

 17. Jakie najważniejsze trendy rozwoju czy zmian biznesu dostrzega Pan/Pani na najbliższe 2 lata w obszarze zaopatrzenia?

a.      Brak odpowiedzi                                                             40%

b.      Nie/nic specjalnego                                                      12,5%

c.      Nie wie                                                                                 10%

d.      Zmiany technologiczne produktów                         10%

e.      Sprzedaż internetowa/rozwój informatyzacji      10%

f.       Inne: wzrost konkurencji (importerów), zmiany cen walut (na + lub na -), zmiany w imporcie ze względu na rosnące ceny wytwarzania w Chinach, dostosowanie oferty do różnych grup odbiorców, spadek popytu w wyludniających się regionach Polski, nowinki techniczne – skanowanie projektów generujące zamówienie,  wzrost popytu na odnawialne źródła energii, wykonawcy/instalatorzy sieciowi zależni od budżetów/programów unijnych, prawne uwarunkowania (podatek od wód deszczowych i roztopowych – zwiększy się zapotrzebowanie na taki sprzęt) – istotna zmiana

Sposób przeprowadzenia ankiety
Termin przeprowadzenia ankiety: kwiecień 2016 r.
Liczba firm, które udzieliły odpowiedzi: 40
Rodzaj firmy: Ankietę przeprowadzono z 40 firmami posiadającymi PKD 46.73, 46.73.Z. – Sprzedaż hurtowa drewna, materiałów budowlanych i wyposażenia sanitarnego,  46.74.Z – Sprzedaż hurtowa wyrobów metalowych oraz sprzętu i dodatkowego wyposażenia hydraulicznego i grzejnego
Respondent: osoba wskazana jako odpowiedzialna za zaopatrzenie i sprzedaż
Sposób kontaktu: telefoniczny.

Komentarzy (0)

sente logo

Tags: , ,

Maraton czy sprint? Zwinne wdrożenia oprogramowania

Dodany 26 czerwca 2016 przez admin

W biznesie nie tylko technologie błyskawicznie się rozwijają. Dynamikę współczesnego świata widać szczególnie w branży informatycznej, gdzie niczym w soczewce skupiają się jednocześnie najnowsze trendy w technologii oraz zarządzaniu. To w segmencie IT dokonuje się rewolucja w zarządzaniu projektami, która porywa nie tylko dostawców rozwiązań IT, ale – chyba po raz pierwszy w historii informatyki – stawia realne potrzeby klientów w absolutnym centrum procesu tworzenia oprogramowania. Rewolucję tę przyniosły zwinne metodyki prowadzenia projektów informatycznych. Co sprawiło, że za ich przyczyną dokonał się prawdziwy przewrót na rynku oprogramowania dla firm?

Szybko i elastycznie

Metodyka zwinna (z ang. Agile) to sposób realizacji projektów – głównie informatycznych. Często jest przeciwstawiana tradycyjnej metodyce kaskadowej czy prototypowej.

Jakie są zatem podstawowe cechy modelu zwinnego, stawiające go w opozycji do metod „tradycyjnych”?  Podstawowe zalety metodyki zwinnej można zamknąć w dwóch słowach: szybko i elastycznie.

Szybko – bo w porównaniu z innymi metodami zarządzania projektami, model zwinny pozwala na osiągnięcie w krótkim czasie mierzalnych, zauważalnych dla klientów efektów. W przypadku projektów informatycznych oznacza to po prostu, że pierwsze działające elementy systemów klienci dostają znacznie, znacznie szybciej niż w przypadku klasycznego zarządzania.

Elastycznie – bo podzielenie realizacji projektu na krótkie odcinki czasowe, umożliwia jego elastyczne korygowanie, reagowanie na uwagi klientów czy sprawne rozwiązywanie nowych problemów, pojawiających się w trakcie prac.

Sprint vs maraton czyli system idealnie skrojony

Elastyczność zarządzania zwinnego wynika z innej filozofii realizacji projektu. O ile w zarządzaniu tradycyjnym etapy realizacji są podzielone na długie odcinki czasowe (nawet kilkumiesięczne), w których wykonuje się szeroki zakres prac, to w metodyce zwinnej prace są podzielone na krótkie, około dwutygodniowe etapy nazywane sprintami. Celem każdego sprintu jest dostarczenie takiego fragmentu oprogramowania, aby osiągnąć konkretne efekty biznesowe.

Odmienną filozofię konstrukcji obu tych metod dobrze oddaje przykład krawca – w przypadku metod tradycyjnych jest to jeden pomiar na początku szycia ubrania, a następnie oczekiwanie na ostateczny ubiór. W metodyce zwinnej mielibyśmy do czynienia z częstymi przymiarkami, co z jednej strony pozwala na skrojenie ubrania idealnie według potrzeb, z drugiej zaś umożliwia dokonywanie poprawek praktycznie do samego końca.

Cel: potrzeby klienta

Metodyka zwinna ma jeden główny cel: klient ma szybko otrzymać działający produkt. Oczywiście nie oznacza to, że produkt – czyli na przykład system informatyczny – powstanie szybko w ostatecznej postaci. Kluczem metodyki zwinnej jest raczej podział czasowo-funkcjonalny projektu. W przeciwieństwie do klasycznych metod zarządzania projektami, w stylu zwinnym etapy cząstkowe są krótsze i nastawione na uzyskanie konkretnych, widocznych dla klienta efektów – mówiąc wprost, uruchamianie kolejnych, działających modułów i funkcji systemu.

Nie jest też żadną tajemnicą, że niektóre kwestie w realizacji projektu informatycznego pojawiają się dopiero w trakcie jego wykonywania, w przysłowiowym „praniu”. Klient może na przykład zdecydować o poszerzeniu czy zawężeniu zakresu prac, zmienić plany względem początkowych zamierzeń, objąć informatyzacją nowe procesy biznesowe. O ile w przypadku metodyki tradycyjnej zmiany takie poważnie naruszyłyby cały projekt (jeśli zupełnie go nie przekreśliły), to w metodyce zwinnej wprowadzenie ewentualnych zmian nie stwarza już tak poważnego ryzyka.

Klient oczekuje korzyści. I je otrzymuje.

Paradoksalnie, inny jest też efekt prac w obu metodykach. W metodyce klasycznej celem działania zespołu jest zbudowanie dla klienta systemu o określonych cechach, funkcjonalnościach. Podejście takie zakłada, że klient jeszcze przed rozpoczęciem prac nad stworzeniem systemu w pełni wie, czego potrzebuje, jak ma wyglądać ostateczna wersja systemu, jakie funkcje ma on realizować. Jest to jednak założenie zwykle nieprawdziwe. Klient, inwestując w systemy informatyczne w istocie oczekuje konkretnych, określonych korzyści biznesowych, a nie stworzenia – nawet bardzo sprawnego i złożonego – systemu informatycznego. A na rozwiązywanie konkretnych problemów biznesowych nastawiona jest – z samej swojej definicji – metodyka zwinna. Bowiem już po pierwszych sprintach otrzymujemy rozwiązania, które możemy uruchomić i czerpać z nich korzyści.

Rozwód zanim się znienawidzimy

Zwinne metodyki zarządzania projektami również mają, bardzo istotną zaletę. Ważną zarówno z punktu finansowego – i dla wykonawcy, i dla klienta – jak i sprawności zarządzania, czy nawet wizerunku. Podzielenie projektu na krótkie, na bieżąco oceniane odcinki pozwala obu stronom oceniać szanse na pomyślną realizację. Przy większych wdrożeniach jest to zaleta wręcz niesłychana, klient bowiem ma gwarancję przerwania finansowania projektu informatycznego, gdy zauważy że nie spełnia on jego oczekiwań, a wykonawca nie musi angażować swojego wysiłku w prace, za które klient może nie zapłacić. Zwinny model prowadzenia projektów informatycznych sprawdza się idealnie w sytuacjach krytycznych, konfliktowych – pozwala bowiem stronom, przy relatywnie niskich stratach ,  na szybkie wycofanie się z realizacji umowy, bez konieczności dochodzenia roszczeń np. na drodze sądowej. Klienci po prostu płacą za czas poświęcony na realizację projektu, co przy podziale go na krótkie etapy (wspomniane sprinty), znacznie zmniejsza koszty w przypadku rezygnacji (zaniechania dalszych prac).

Tabela 1 Porównanie metodyki zwinnej i tradycyjnej

Metodyka zwinna Metodyka tradycyjna
Rezultatem jest oprogramowanie, którego klient potrzebuje Rezultatem jest oprogramowanie opisane w dokumentacji projektowej
Projekt podzielony na krótkie etapy Projekt podzielony na długie etapy
Szybkie efekty Ostateczny efekt na koniec projektu
Stopniowe oddawanie funkcji Cały system wdrażany jednorazowo
Łatwe wprowadzanie korekt i zmian Wprowadzanie korekt utrudnione
Niższe koszty rezygnacji z projektu Wysokie koszty rezygnacji z projektu
Mniejsze ryzyko niepowodzenia Większe ryzyko niepowodzenia
Osiągnięcie określonych korzyści biznesowych Opracowanie systemu o zdefiniowanych cechach

Sente realizuje swoje projekty z sukcesami w metodyce zwinnej. Stosowanie takich metod zarządzania projektami zmniejsza koszty ich realizacji oraz umożliwia klientom szybkie odnoszenie korzyści biznesowych wynikających z wprowadzenia rozwiązań informatycznych.

Przypadek 1: szybki sukces

Projekt zwinny w firmie zajmującej się archiwizacją, składowaniem i zarządzaniem dokumentacją. Klient zarządzał archiwum fizycznym o powierzchni tysięcy metrów kwadratowych. Ze względu na specyfikę przechowywanych dokumentów, dostęp do archiwum podlega rygorystycznym procedurom bezpieczeństwa. Przed specjalistami z Sente postawiono zadanie opracowania systemu dla Centrum Zarządzania Dokumentami, uwzględniającego ogromne ilości przetwarzanej dokumentacji oraz koordynującego całość procesów archiwizacyjnych. Ważne przy tym było niezakłócone zachowanie ciągłości działania klienta.

Przyjęcie przez Sente metodyki zwinnej w trakcie realizacji tego projektu pozwoliło na bardzo szybkie uruchomienie podstawowych funkcji systemu. W ciągu zaledwie 12 tygodni specjaliści Sente opracowali i wdrożyli system zarządzania dokumentami oraz magazynem dokumentów. Dodatkowo, w czasie realizacji projektu klient mógł na bieżąco dokonywać korekt w systemie i jego procesach.

Efekt? Podwojenie mocy przerobowych klienta, skrócenie czasu szkolenia nowych pracowników, zwiększenie elastyczności działania pod kątem potrzeb nowych klientów. I oczywiście przewaga nad konkurencją.

Przypadek 2: związek po przejściach

Kolejny przypadek udanego zastosowanie metodyki zwinnej to wdrożenie u partnera o nieco dłuższej historii współpracy. Cóż, sprawne wdrożenie nie zawsze się udaje, o czym dobrze wiedzą firmy informatyczne i ich klienci. Przyczyn takiego stanu rzeczy może być wiele, niektóre z nich bywają obiektywne, inne wynikają z braku „chemii”. Analogicznie, jak w realnych relacjach międzyludzkich.

Tak też było w przypadku klienta z branży artykułów dekoracji wnętrz oraz przetwórstwa przemysłowego. Pierwsze podejście do stworzenia systemu zarządzania produkcją nie spełniło oczekiwań klienta. Przyjęty tradycyjny model realizacji projektu wygenerował wyższe koszty niż się spodziewaliśmy, a nie przyniósł oczekiwanych efektów.

Drugie podejście do realizacji systemu zarządzania produkcją okazało się już skrajnie inne, a to za przyczyną przyjętej do jego wykonywania metodyki zwinnej. Przesunięcie punktu ciężkości na uzyskiwanie mniejszych, w krótszych odstępach czasu efektów biznesowych, diametralnie zmieniło przebieg wdrożenia. W efekcie nowy system wsparcia produkcji został opracowany w czasie kilku miesięcy, przy płynnej, zgodnej współpracy Sente i klienta. Realizacja tego projektu została podzielona na 1-2 tygodniowe sprinty, po zakończeniu każdego etapu strony uzgadniały zakres i kierunek dalszych prac. Dzięki temu klient otrzymał pierwsze działające elementy systemu już po kilku tygodniach.

Efekt? Krótki czas udanej realizacji wdrożenia, szybkie wdrożenie systemu, ale również sprawne planowanie produkcji i zarządzanie nią na każdym etapie. Co zyskał klient? Niższe koszty produkcji i zwiększenie jej wydajności, co poprawiło wskaźniki finansowe w przedsiębiorstwie. Zastosowanie metodyki zwinnej okazało się dla klienta na tyle satysfakcjonujące, że zdecydował się również na wprowadzenie kolejnych modułów aplikacji: zarządzania magazynem oraz kadrami tą samą metodyką.

Źródło: Sente

Komentarzy (0)

Tags: , , , , ,

Międzynarodowy producent opakowań z polską technologią

Dodany 26 czerwca 2016 przez admin

Georg Utz Polska rozpoczął współpracę z polskim startupem, który od 2014 roku tworzy technologię termometryczną. Jeden z największych na świecie producentów chce zaopatrzyć swoje pojemniki i palety w innowacyjny system pomiaru temperatury, wilgotności, ciśnienia i promieniowania UV w oparciu o rozwiązanie stworzone przez Blulog.

Jednym z problemów, z jakim mierzy się branża logistyczna, jest zachowanie odpowiednich warunków transportowanych i magazynowanych produktów. Wiele towarów wymaga utrzymania stałej temperatury, niezależnie od czynników zewnętrznych. Georg Utz Polska postanowił skorzystać z technologii Blulog, polskiego startupu.

Firma Georg Utz zamierza wyposażać swoje pojemniki i palety z tworzywa sztucznego w technologię pozwalającą kontrolować temperaturę wewnątrz lub/i na  zewnątrz opakowania. Blulog odpowiedzialny jest za stworzenie komponentów, które pozwolą wykonywać bieżące pomiary temperatury, wilgotności, ciśnienia, promieniowania UV, jak i geolokalizację opartą na połączeniu GPS-BTS. Wbudowany w pojemniki i palety system za pomocą fal radiowych przekazuje zaszyfrowane dane do przetwornika, który umieszcza informacje w chmurze. – Proces jest bardzo prosty. Wystarczy odczytać dane z chmury na przykład za pomocą smartfona z technologią NFC. Zachowuje się w niej również cała historia temperatury i wiemy, kto, kiedy i gdzie sprawdzał opakowania – mówi Zbigniew Bigaj, założyciel startupu Blulog. Urządzenie w postaci niewielkiej karty, przypominającej bankomatową, pozwala na odczyt temperatury sięgającej nawet -78,5°C.

Zintegrowana z kontenerami lub pojemnikami technologia pomiaru i rejestracji temperatury ma być wykorzystywana przy transporcie leków do aptek czy żywności przy zakupach internetowych. – Nasi klienci poszukują optymalnych rozwiązań, które zapewnią bezpieczeństwo dostarczanych produktów – mówi Leszek Żukrowski, Product Manager z Utz Polska. Obecnie marka jest na etapie wprowadzania rozwiązania do niektórych ze swoich produktów.

Zbigniew Bigaj uważa, że proponowane przez niego rozwiązanie jest odpowiedzią na zapotrzebowanie branży logistycznej. – Są produkty o dużej wrażliwości na zmiany temperatury. Jednak warunki przechowywania czy proces transportu mogą naruszyć strukturę biologiczną i chemiczną żywności czy leków – dodaje właściciel Blulog. Georg Utz Polska jest jedną z pierwszych firm z branży logistycznej na polskim rynku, która chce wykorzystać innowacyjną technologię.

Blulog dostarcza technologię podmiotom zainteresowanym monitoringiem i kontrolą temperatury. Z rozwiązań polskiej firmy do tej pory skorzystało wiele francuskich marek, w tym sieci spożywcze i kosmetyczne, producenci żywności, czy restauracje.

Źródło: Blulog

Komentarzy (0)

vivaldi logo

Tags: ,

„Matka chrzestna otwartej sieci” dołącza do Vivaldi

Dodany 26 czerwca 2016 przez admin

Vivaldi Technologies, producent przeglądarki Vivaldi, z dumą ogłasza, że do firmy dołączyła Molly E. Holzschlag – jedna z najbardziej wpływowych kobiet w świecie otwartej sieci. Będzie ona stała na czele działu Developer Relations. Molly powraca do branży, by wspierać misję Vivaldi, której celem jest oddanie kontroli z powrotem w ręce użytkowników.

Jej wstąpienie w szeregi Vivaldi przybliży projektantów stron i developerów do procesu powstawania przeglądarki, co korzystnie wpłynie na kształtowanie przyszłego jej rozwoju. Ponadto Molly będzie pomagać zespołowi tworzyć przeglądarkę w sposób promujący zarówno techniczne, jak i filozoficzne założenia otwartej sieci.

Molly E. Holzschlag znana jest w wielu krajach jako barwna osoba pełna energii i pasji, gorliwie broniąca idei otwartej sieci. Znaczną część swojej 30-letniej kariery w branży informatycznej spędziła współtworząc i propagując Sieć, by mogła się ona stać największym, najbardziej demokratycznym i najprzystępniejszym cenowo globalnym systemem komunikacji w dziejach ludzkości. Wymieniana jest pośród stu czołowych Amerykanek w branży informatycznej. Jest płodną autorką, mającą na koncie ponad 35 książek oraz tysiące artykułów, a także wiele wyróżnień za swój wkład w propagowanie ludzkiej strony technologii. W 2015 r. otrzymała nagrodę Net Awards w kategorii „Wybitna zasługa dla branży internetowej” oraz nagrodę OpenAIR za całokształt pracy. W tym roku do wciąż rosnącej listy jej osiągnięć dołączyła nagroda O’Reilly Web Platform Award. Przede wszystkim jest jednak z czułością nazywana „Matką Chrzestną” Sieci, który to przydomek traktuje jako prawdziwy zaszczyt.

Molly jest jedną z najlepszych osób w branży – skomentował Jon von Tetzchner, prezes i współzałożyciel Vivaldi. – Ma w sobie pasję, wytrwałość i zapał do ożywiania dyskusji na temat otwartej sieci w środowiskach developerów, projektantów oraz specjalistów zajmujących się projektowaniem i tworzeniem user experience. Ponadto wierzy w filozofię Vivaldi i ogromnie się cieszymy, że jest w naszym zespole, by pomóc nam realizować przełomowe, pozbawione granic pomysły, które posuną do przodu naszą misję stworzenia przeglądarki dla naszych przyjaciół.

Jestem zupełnie oczarowana wspaniałą, różnorodną kulturą oraz ludźmi pracującymi w Vivaldi – powiedziała Molly po dołączeniu do zespołu. Jestem ogromnie zaszczycona i podekscytowana swoją nową rolą w dziale Developer Relations. Liczę na pracę z utalentowanym zespołem, która odświeży moją pasję do tworzenia produktów mających wpływ na Sieć i na nas wszystkich w czasach, w których nasze życia są ze sobą coraz mocniej splecione. Wznoszę toast za czekające mnie wspaniałe dni reprezentowania potężnej, funkcjonalnej przeglądarki, zbudowanej za pomocą znanych i lubianych technologii, stworzonej przez Sieć dla Sieci oraz do Sieci należącej.

Żywiołem Molly jest pozycja zażartego obrońcy walczącego w naszej sprawie: sprawie użytkowników sieci – powiedział Christopher Schmitt, przewodniczący konferencji CSS Dev Conf. – Jej powrót do świata przeglądarek po okresie nieobecności jest budujący. Społeczności developerów, projektantów oraz specjalistów od user experience otrzymają wiedzę i umiejętności konieczne do tworzenia funkcjonalności, jakich potrzebuje przyszłość.

Źródło: Vivaldi

Komentarzy (0)

Tags: , ,

SAS numerem jeden w raporcie Gartner 2016 Magic Quadrant for Advanced Analytics Platforms

Dodany 22 czerwca 2016 przez admin

Firma SAS Institute została wyróżniona za kompletność wizji i zdolność do jej realizacji w najnowszym raporcie firmy analitycznej Gartner. SAS znalazł się na najwyższej pozycji wśród 16 klasyfikowanych dostawców.

W raporcie 2016 Magic Quadrant for Advanced Analytics Platforms Gartner definiuje zaawansowaną analitykę jako „analizę wszystkich rodzajów danych z wykorzystaniem zaawansowanych metod ilościowych (takich jak statystyka, data mining, uczenie maszynowe, symulacja i optymalizacja) w celu uzyskania szerokiego zakresu informacji, których nie można odkryć stosując tradycyjne narzędzia Business Intelligence służące do zapytań i raportowania.”

Według autorów raportu, zaawansowane platformy analityczne oferują środowisko typu end-to-end dla rozwoju i wdrażania modeli, zapewniające następujące funkcjonalności:

  • dostęp do danych z wielu różnych źródeł,
  • przygotowanie, eksploracja i wizualizacja danych,
  • projektowanie i budowanie modeli analitycznych,
  • wdrażanie modeli oraz włączenie ich do procesów i zastosowań biznesowych,
  • zarządzanie platformą, projektem i modelem,
  • wysoka wydajność i skalowalność środowiska zarówno na etapie projektowania, jak i wdrażania rozwiązania.

Kompleksowa oferta SAS

 

SAS jest znany ze swojego innowacyjnego podejścia do rozwoju produktów i posiada najbardziej kompleksowy pakiet zaawansowanych narzędzi analitycznych. Szczególnie istotne są dziś wyjątkowe funkcjonalności oprogramowania SAS w zakresie machine learning i deep learningi oraz jego łatwa integracja z rozwiązaniami open source, co odpowiada na potrzeby specjalistów data science. Potwierdza to inny raport ”Critical Capabilities for Advanced Analytics Platforms”, w którym firma Gartner pozycjonuje SAS jako dostawcę najlepszych rozwiązań dla data scientist. SAS rozwija również intensywnie nowe architektury technologiczne w oparciu o technologię Hadoop, przetwarzanie in-memory, cloud computing i inne.

Klienci SAS odnoszą wymierne korzyści, mając do dyspozycji kompleksowe i najbardziej zaawansowane portfolio produktów analitycznych wśród dostępnych na rynku. Wiele z naszych rozwiązań zostało specjalnie zaprojektowanych do wsparcia konkretnych branż i obszarów biznesowych. Inne oferują zaawansowane funkcje analityczne w bardzo szerokim zakresie zastosowań. Zaawansowane narzędzia analityczne SAS wspierają naszych klientów w realizacji trzech podstawowych celów: zwiększenia przychodów, redukcji kosztów i optymalizacji procesów biznesowych – mówi Sascha Schubert, SAS Analytics Global Marketing Director.

**************

Informacja o firmie SAS Institute

SAS Institute jest światowym liderem w zakresie analityki biznesowej oraz największym niezależnym dostawcą oprogramowania Business Intelligence. Z rozwiązań SAS korzysta na świecie ponad 80 000 firm i instytucji w 148 krajach, w tym 91 przedsiębiorstw z pierwszej setki listy 2015 Fortune Global 500. Firma istnieje od 1976 r. i zatrudnia ponad 13 800 pracowników. W Polsce SAS Institute działa od 1992 r. i jest wiodącym dostawcą zaawansowanej analityki i BI. Rozwiązania i oprogramowanie SAS adresowane są do wszystkich sektorów gospodarki, m.in. bankowości, ubezpieczeń, telekomunikacji, energetyki, farmacji, przemysłu, handlu oraz sektora administracji publicznej.

Źródło: SAS Institute

Komentarzy (0)

macrologic logo new

Tags: , , ,

Macrologic SA wdrożył system ERP w Miejskim Zakładzie Komunikacji w Grudziądzu

Dodany 21 czerwca 2016 przez admin

Polski dostawca systemów klasy ERP dla średnich i dużych przedsiębiorstw, Macrologic SA wdrożył w Miejskim Zakładzie Komunikacji w Grudziądzu swoje rozwiązania klasy ERP. Zaproponowane przez spółkę narzędzia pomagają przedsiębiorstwu m.in. w finansach i księgowości, controllingu, kadrach i płacach, rozliczaniu czasu pracy, a także w zarządzaniu majątkiem trwałym. Spółka wprowadziła także w MZK rozwiązania do zarządzania gospodarką magazynową, warsztatową oraz usprawniające obieg informacji w firmie.

Miejski Zakład Komunikacji w Grudziądzu przed wdrożeniem rozwiązań ERP pracował na systemach, które nie były ze sobą kompatybilne. Istnienie wielu źródeł informacji skutkowało problemami w prawidłowym rozliczaniu kosztów oraz niską wiarygodnością prowadzonych analiz. To bezpośrednio przekładało się na trudność w podejmowaniu decyzji zarządczych. Zbieranie informacji, ich scalanie i przeliczanie wykonywano „ręcznie”. Dlatego analiza kosztów oraz przetwarzanie danych potrzebnych do opracowania raportów były procesami skomplikowanymi i czasochłonnymi. Dla firmy ważne było również szybkie docieranie do informacji na temat kondycji finansowej spółki oraz wyników na poszczególnych rodzajach działalności.

„W celu bardziej efektywnego zarządzania spółką zdecydowaliśmy się na wprowadzenie w 2014 roku jednego zintegrowanego systemu do zarządzania (klasy ERP), obejmującego także rozwiązanie do controllingu. Potrzebowaliśmy inteligentnego narzędzia, które przyczyni się do poprawy jakości danych oraz optymalizacji procesów poprzez ich automatyzację” – mówi Paweł Maniszewski, prezes zarządu Miejskiego Zakładu Komunikacji Sp. z o.o. w Grudziądzu.

Wdrożenie systemu ERP autorstwa polskiego dostawcy już przynosi zakładowi wiele korzyści. W wyniku wdrożenia systemu controllingowego, MZK w Grudziądzu uporządkował wszystkie procesy realizowane w działaniach operacyjnych. Ma to pozytywne przełożenie na finanse przedsiębiorstwa. Firmie udało się także wypracować jednolity model pracy nad budżetem oraz automatyczną konsolidację budżetów cząstkowych. Oznacza to, że ma ona teraz możliwość kontroli realizacji planu, analizowania odchyleń oraz prognozowania wyniku finansowego, zarówno spółki, jak i poszczególnych działalności. W efekcie tego wszystkiego czasochłonność całego procesu budżetowania została znacznie skrócona. Co istotne,  od czasu finalizacji wdrożenia informacja zarządcza jest dostarczana w czasie rzeczywistym, a spółka zwiększyła świadomość kosztową swoich pracowników.

Realizacja projektu przez Macrologic przyczyniła się do usprawnienia procesów związanych z gospodarką warsztatową MZK w Grudziądzu, a w szczególności w zakresie zarządzania wyposażeniem taboru, kontrolowania przeglądów okresowych wraz ze szczegółowym rozliczeniem kosztów wykonanych remontów i zleceń. „Wdrożenie zintegrowanego systemu zarządzania procesami zachodzącymi w MZK w Grudziądzu okazało się niezwykle ważną inwestycją, która aktualnie przekłada się na wzrost wydajności oraz przejrzystości naszych działań” — podsumowuje Paweł Maniszewski.

Źródło: Macrologic

Komentarzy (0)

veeam logo

Tags: , , ,

Gartner umieszcza Veeam wśród liderów w nowym raporcie Magic Quadrant, dotyczącym oprogramowania do backupu i odzyskiwania w centrach danych

Dodany 21 czerwca 2016 przez admin

Veeam® Software, innowacyjny dostawca rozwiązań, które zapewniają stałą dostępność na potrzeby przedsiębiorstw działających non stop (Availability for the Always-On Enterprise™), został umieszczony przez firmę badawczą Gartner w gronie liderów w nowym raporcie 2016 Magic Quadrant for Data Center Backup and Recovery Software.

Raport Magic Quadrant 2016, dotyczący oprogramowania do backupu i odzyskiwania w centrach danych („Magic Quadrant for Data Center Backup and Recovery Software”), jest zmodyfikowaną i zaktualizowaną wersją raportu Magic Quadrant, dotyczącego korporacyjnego oprogramowania do backupu i urządzeń zintegrowanych („Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances”), który ostatnio ukazał się w czerwcu 2015 r. Zmieniona nazwa raportu i zaktualizowane kryteria rynkowe to odpowiedź na prośby zgłaszane przez klientów firmy Gartner, aby opracowanie to w większym stopniu dotyczyło oprogramowania do backupu i odzyskiwania, przeznaczonego dla większych przedsiębiorstw oraz dużych korporacji, które muszą chronić centra danych obsługiwane przez wydzielony personel.

„Gdyby zapytać 193 tysiące naszych klientów i 39 tysięcy partnerów, myślę, że nie tylko zgodziliby się z Gartnerem, że jesteśmy liderem. Zapewne przyznaliby również, że stworzyliśmy nową gałąź biznesu, która wykracza poza tradycyjny backup, umożliwiając przedsiębiorstwom utrzymywanie dostępności przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i 365 dni w roku” – powiedział Ratmir Timashev, dyrektor generalny Veeam. „Jak pisze Gartner: »Na rynku backupu i odzyskiwania danych zachodzi fundamentalna zmiana. Producenci, którzy chcą odnosić długofalowe sukcesy, muszą z jednej strony uwzględniać wymagania związane z tradycyjnym backupem i odzyskiwaniem danych, a z drugiej szukać sposobów na zwiększenie integracji z nowymi aplikacjami, hiperwizorami, technologiami migawek i replikacji oraz chmurą publiczną.« W nowej wersji pakietu Veeam Availability Suite™ v9.5, która zostanie wydana jeszcze w tym roku, wprowadzimy kolejne innowacje. Użytkownikom końcowym i partnerom zaoferują one najlepsze sposoby na zapewnienie dostępności centrów danych, szczególnie w większych przedsiębiorstwach oraz dużych korporacjach, aby mogły one nadążyć za trwającą dziś transformacją cyfrową”.

Veeam ogłosił, że w pierwszym kwartale 2016 roku zanotował 24-procentowy wzrost przychodów z zamówień (w ujęciu rok do roku), co potwierdza rosnące zapotrzebowanie branży na nieprzerwaną dostępność. W tym samym okresie Veeam zanotował 75-procentowy wzrost przychodów z dużych zamówień. Sukces ten jasno pokazuje, że przedsiębiorstwa doceniają innowacyjne podejście Veeam do dostarczania rozwiązań, które zapewniają stałą dostępność oraz wskaźniki czasu i punktu przywracania (RTPO™) na poziomie poniżej 15 minut dla wszystkich aplikacji i danych.

Źródło: Veeam Software

Komentarzy (0)

Tags: , , ,

OnTax pomoże firmom dostosować się do wymagań raportowych JPK

Dodany 21 czerwca 2016 przez admin

Od 1 lipca br. duże firmy w Polsce będą miały obowiązek przekazywania informacji do Urzędu Skarbowego w formie elektronicznej w postaci Jednolitego Pliku Kontrolnego (JPK). W szybkim dostosowaniu się do tych zmian może im pomóc nowa aplikacja OnTax, która jest częścią kompleksowej oferty Onwelo w tym obszarze.

OnTax jest modułem podatkowym platformy OnFinance – rozwiązania Onwelo pozwalającego na automatyzację procesów raportowania finansowego i zarządczego. Aplikację można zainstalować albo na serwerze w firmie, albo korzystać z niej w modelu usługowym (SaaS). OnTax umożliwia zbieranie danych z wielu różnych źródeł (systemów lub plików w różnych formatach) i ich ujednolicenie do takiej postaci, aby zapewnić generowanie JPK zgodnego z wymaganiami Ministerstwa Finansów. Dodatkowo przy pomocy OnTax można też m.in. testować dane, edytować je (pojedynczo lub hurtowo), wysyłać w standardzie wymaganym przez Ministerstwo Finansów, a także dokonywać korekty plików JPK oraz archiwizować raporty.

Bez względu na to czy firma zdecyduje się zainstalować OnTax na swoim serwerze, czy też korzystać z niej w modelu usługowym, może liczyć na stałe aktualizacje, tak aby zapewnić zgodność aplikacji z  wymaganiami odnośnie struktur JPK, które w przyszłości mają być wprowadzane przez Ministerstwo Finansów. Moduł OnTax umożliwia także import gotowych plików JPK, np. wygenerowanych z systemów ERP, a następnie odpowiada za ich wysyłkę na serwery MF i archiwizację w swoim repozytorium” – mówi Bartosz Czyż, odpowiedzialny za rozwój platformy OnFinance w Onwelo.

Aplikacja OnTax jest częścią kompleksowej oferty Onwelo w zakresie zagadnień raportowania. Inne elementy tej oferty obejmują też analizę biznesową, która polega na weryfikacji założeń merytorycznych jakie dane mają być raportowane do struktur JPK, a także z jakich obszarów systemów finansowo-księgowych te dane można pozyskać. Analizy tej dokonuje doświadczony zespół specjalistów, mogących pochwalić się bardzo dużym doświadczeniem w kwestiach prawno-podatkowych (licencjonowani doradcy podatkowi) oraz integracji i wdrażania systemów informatycznych.

Onwelo oferuje także wdrożenie aplikacji OnTax na serwerze klienta lub uruchomienie z chmury, jego testy i usługę wsparcia serwisowego. Dodatkową usługą jest też stworzenie dedykowanych interfejsów, tak aby zapewnić automatyczny przepływ danych pomiędzy systemami zasilającymi (np. SAP, Oracle EBS, Microsoft Dynamics AX) a modułem OnTax.

Po wejściu nowych przepisów w życie, organy kontrolne mogą żądać od dużych firm udostępnienia danych w formie JPK za zamknięte okresy podatkowe przypadające po 1 lipca 2016 roku. Pierwsze obowiązkowe dostarczenie struktury ewidencji VAT będzie wymagane do dnia 25 sierpnia br. Od początku 2017 roku obowiązek przesyłania danych dotyczących ewidencji VAT do urzędów skarbowych w formie JPK ma także zostać rozszerzony na małe i średnie przedsiębiorstwa.

Źródło: Onwelo

Komentarzy (0)

it.integro logo

Tags: , , ,

Projekt Madera – nowy produkt od Microsoft

Dodany 18 czerwca 2016 przez admin

W ostatnich dniach, Microsoft publicznie poinformował o trwających pracach nad nowym projektem o nazwie Madera (ang. project Madeira). Do niedawna, projektem Madera roboczo nazywano nową wersją Microsoft Dynamics NAV, której oficjalna premiera planowana jest na drugą połowę 2016 roku. Jednak zbieżność nazw jest przypadkowa. Nowy projekt Madera nie jest systemem ERP.

Czym jest projekt Madera?

Zgodnie z informacjami zamieszczonymi na blogu przez Marco Perisic’a, General Manager for Dynamics SMB, projekt Madera jest rozwiązaniem biznesowym, służącym do zarządzania podstawowymi procesami w firmie. Dedykowane jest przedsiębiorstwom z sektora MŚP.

Świeżo ogłoszony projekt Madera to zintegrowane narzędzie biznesowe, będące kontynuacją strategii One Microsoft. Jest to narzędzie łączące podstawowe funkcjonalności systemu ERP z usługą Office 365 oraz chmurą obliczeniową Microsoft Azure.

Dostępny wyłącznie w USA

Obecnie, produkt można testować wyłącznie w USA. Według planów, powszechny dostęp do oprogramowania będzie możliwy w Stanach Zjednoczonych w drugiej połowie 2016 roku. W pozostałych krajach będzie wdrażany w późniejszym etapie.

Rozwiązanie biznesowe odkryte na nowo?

  • Nowy poziom wydajności – zdaniem projektantów, nowy projekt w znaczącym stopniu skraca czas potrzebny na przełączenie się między aplikacjami biznesowymi a pocztą e-mail. Rozwiązanie umożliwia automatyczną identyfikacje dokumentów, takich jak faktury, czy zapytania ofertowe. Dodatkowo dostarcza narzędzia potrzebne do podjęcia natychmiastowych działań. Wszystko to możliwe jest bez zamykania programu Outlook. Interfejs oprogramowania jest prosty i intuicyjny. Znając oprogramowanie Office, użytkownik nie będzie miał problemu z obsługą pozostałych rozwiązań od Microsoft.
  • Po pierwsze chmura – Projekt Madera został w pełni zintegrowany z chmurą Microsoft Azure, co pozwala na pełną kontrolę kosztów i skalowalność. To rozwiązanie zaprojektowane dla małych oraz średnich firm z tendencją wzrostu, ceniących swobodę oraz bezpieczeństwo gwarantowane przez Microsoft.
  • Mobilny dostęp – Projekt Madera został stworzony z myślą o pracownikach działających mobilnie. Wymagających dostępu do danych biznesowych z dowolnego miejsca i w dowolnym czasie, za pomocą urządzeń mobilnych z systemem Windows, iOS lub Android.
  • Zaprojektowany dla wzrostu – projekt Madera to kompleksowe rozwiązanie, dedykowane firmom zatrudniającym od 10 do 100 pracowników. Są to organizacje, które potrzebują bardziej zaawansowanego oprogramowania finansowo-księgowego, jednak nie stać ich na bogaty w funkcjonalności system ERP. Projekt Madera to rozwiązanie wielojęzyczne, które posiada zakres funkcjonalności obejmujący: finanse, zarządzanie sprzedażą, zakupami, zapasami, CRM. Planowane jest rozbudowanie możliwości projektu Madera o rozwiązania branżowe.

NAV365 – Znacznie więcej niż projekt Madera

Projekt Madera jest tegoroczną koncepcją wprowadzoną przez Microsoft. Jednak już od roku, na polskim rynku, istnieje zbliżony produkt – NAV365, bazujący na integracji systemu Microsoft Dynamics NAV z Office 365 oraz chmurą Azure. Dedykowany jest firmom z sektora MŚP, usługowo-handlowym oraz start-upom. NAV365 został wprowadzony na polski rynek przez firmę IT.integro – Złotego Partnera Microsoft Dynamics.

Istnieje wiele różnic między NAV365 a projektem Madera. Podstawową jest fakt, że kluczowym elementem NAV365 jest system ERP – Microsoft Dynamics NAV. W projekcie Madera system Dynamics NAV nie istnieje.

Dodatkowo, NAV365 jest rozwiązaniem znacznie bogatszym w funkcjonalności, niż projekt Madera. Microsoft Dynamics NAV, dostępny w pakiecie NAV365, posiada szeroki zestaw podstawowych funkcjonalności, w skład którego wchodzą: zarządzanie finansami, środkami pieniężnymi, środkami trwałymi, zakupami, łańcuchem dostaw, zapasami, kontaktami i zadaniami (CRM). System można swobodnie rozbudowywać o nowe funkcje oraz rozwiązania branżowe.

NAV365, podobnie jak projekt Madera to efektywne rozwiązanie biznesowe, obalające barierę wejścia mniejszych firm. Jednak należy pamiętać, że NAV365 nie jest polskim odpowiednikiem projektu Madera. Oferuje on swoim użytkownikom znacznie więcej możliwości.

Źródło: IT.Integro

Komentarzy (0)

Zdjęcia z naszego Flickr'a

Zobacz więcej zdjęć

Reklama

Straciłeś dane? Skontaktuj się z Kroll Ontrack

POWIĄZANE STRONY